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25K社工转战房仲薪水翻3倍 8年级生以「诚」感动屋主笑赔百万卖屋-交通事故图片

25K社工转战房仲薪水翻3倍 8年级生以「诚」感动屋主笑赔百万卖屋

▲▼信义房屋幸福捷运店主任陈逸勳。(图/信义房屋提供)

陈逸勳喜欢和人接触、谈天,总是谦虚地自嘲「嘴拙」不会说话、行销包装,与客户相处互动,全凭4个字「诚恳、诚信」,他表示,把顾客当成朋友、家人,不愿用业务话术讹骗、或是商业战术刻意拉高价,而是以专业角度分析市场环境、区位价格做出适合的建议,也因此曾有顾客表明「看你很诚恳才委讬你。」

25K社工转战房仲薪水翻3倍 8年级生以「诚」感动屋主笑赔百万卖屋

记者黄靖惠/综合报导「用诚恳与热情成就家业梦想!」8年级幸福捷运店主任陈逸勳梦想30岁以前能「五子登科」,从社工转职房仲,如今薪水翻3倍,也因为总把顾客当成家人细细解说、分析,并以同理心对待、说服,不少顾客被他诚恳及热情态度感动,曾有屋主虽赔百万售屋、仍十分开心,最后甚至促成买卖双方成为朋友。

陈逸勳小时因病切除右肾,受到来自社会关怀与慰问,长大决心要回馈社会,毕业如愿成热血社工,虽然满腔热血、仍不敌现实残酷,月薪25K顶多应付生活开销,无法完成30岁前「五子登科」的梦想,后来才转行当房仲。

▼信义房屋幸福捷运店主任陈逸勳从事社区服务。(图/信义房屋提供)

他说,客户心里都有真正的买卖原因及动机,只是不见得会告诉委讬仲介,为了缩短双方认知差异,只能透过一次次沟通与建议,去了解业主需求、才有机会能够成交。

▲信义房屋幸福捷运店主任陈逸勳。(图/信义房屋提供)

当然他菜鸟时期也遇过不少挫折与逆境,除了被挂电话、被拒绝委讬,甚至因新人身分被顾客轻视、被骂脏话,仍不放弃、勤走社区、积极拜访潜在顾客,终于入行3个月成功完成第一件交易,并在第4个月创下24小时内火速成交新纪录,但都被他认为是「单纯运气好」。

他笑说,自己入行近5年,把每个案子当作挑战,随着逼近30岁大关,入行前订定的「五子登科」目标,已达成4项包含妻子、银子、房子以及具备买车能力,目前得加把劲剩下孩子。

他笑说,社工与房仲看似两种不同职业,但都有协助他人、替人圆梦的共同本质,买卖房屋算是人生大事,透过着专业知识帮客户分析市场状况、物件特性,陪伴他们一起经历人生大事,成就家业梦想,是一件非常快乐、有成就感的事情。

「一颗真诚的心无敌」他分享,一般人赔钱才能售屋多半心情不佳,甚至不愿意销售、中止委讬关系,但曾经手的一名卖方因人生规划要卖屋,虽然赔了3、4百万并未特别不满,反而与买方成为好友,结果令人匪夷所思,但能获得圆满结局,全都是透过不断沟通、说服,以及彼此让步才能促成成交。

又比方说,2017年遇到一对夫妻为了集中居住在不同区域的家人,准备「卖旧换新」,不过碍于男主人在外地工作,眼看验屋、交屋时间步步逼近,但家中仍堆满杂物,最后怕屋主被买方订定违约,迫不得已一连3、4天趁工作空档去协助搬家,最后也与业主成为好朋友了。

▲▼信义房屋幸福捷运店主任陈逸勳。(图/信义房屋提供)

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